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金·免申耕?(打破板结 疏松肥沃土壤)
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两站拜访-商务洽谈-产品交流,加深生物源农药了解,进一步加强市场信心

发布时间:2020-04-24 16:04:05 来源:新朝阳 点击次数: 【字体:


今年第一季度由于受新冠疫情影响,农业项目采购事业部市场拜访工作一度被迫延后,销售回款远低于历史同期。随着疫情的缓解,2020年4月8日农业项目采购事业部开始将工作转向市场。由于公司在南方省份政府采购业务薄弱,因此4月市场拜访先从广西南宁开始;土肥站和植保两站的拜访和客户的开发是此次出差的主要工作。

一开始,由于客户对公司和产品不了解、市场上同类产品质量参差不齐,导致大家对生物源农药有很多误解。通过业务深入交流和产品培训,客户对公司产品有了更进一步的了解,逐渐恢复信心,积极咨询合适当地种植结构的产品。
通过“两站拜访—商务洽谈—产品交流”三个步骤,农业项目采购事业部有序推进客户开发工作,农业项目采购南方市场的雏形基本构建完成。
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